唯品会公布财报连续22个季度盈利 携手京东共拓跨境电商和时尚版图

北京时间5月15日，美股上市的特卖电商唯品会（vip.com，NYSE：VIPS）公布了其未经审计的2018年第一季度财务报告。唯品会实现22个季度连续盈利，各项业绩指标增势稳健。财报显示，唯品会一季度净营收总额为199亿元人民币（约合32亿美元），同比增长24.6%，高于预期范围上限；按照非通用会计准则，Q1归属唯品会股东的净利润为7.277亿元人民币（约合1.160亿美元）。

唯品会连续盈利的背后是自营穿戴核心品类护城河优势和美妆的发力。在此基础上，唯品会在微信钱包入口和京东APP首页的超级旗舰店入口全量开放，近日接连宣布与京东在时尚、跨境电商领域进行合作，首次开放海外布局，一系列举措展示出唯品会和腾讯、京东合作的极大想象空间。

唯品会首次开放海外仓参观 全景展示差异化跨境电商实力

近日，唯品会动作不断，接连公布几项与京东相关的“重磅”消息。

5月9日，唯品会副总裁孙格非受邀出席京东时尚合作伙伴大会，并发表题为“新生态，新机遇，携手共进”的主题演讲，表示唯品会将与京东时尚共同耕耘超过两万亿级的时尚市场，助力中国时尚产业生态圈的构建。这是腾讯、京东战略入股唯品会后，唯品会和京东首次公开同台亮相。

5月11日，唯品会时尚美丽之旅活动落地韩国。在低调布局跨境电商领域四年后，唯品会首次开放韩国海外仓参观，首次全景化展示唯品会海外业务布局。

在活动上，唯品会宣布，基于用户构成、优势品类等方面的差异化互补，,唯品会与京东将在跨境电商领域多维度纵深合作。未来，唯品会将会向京东开放 12 个海外仓资源，为京东全球购提供优质的海外自营仓储物流服务。与此同时，京东物流国际供应链近千条海外运输链路资源也将向唯品会开放。

唯品会和京东跨境电商合作详解 探索进阶模式

针对唯品会和京东在跨境电商领域的合作，唯品会全球战略采购部负责人王子翠对合作细节做了进一步的表述。

（图：唯品会全球战略采购部负责人 王子翠）

探索进阶的跨境服务模式。王子翠表示，依托前瞻性眼光，唯品会在2014年开展跨境业务，并坚持保税备货和海外直邮两条腿走路。同时，唯品会一直奉行品质第一的信念，贯彻供应链一体化管理，当前已形成了一套独有的买手+品牌授权+质检环节+国内外供应链一体化的100%正品跨境自营模式。

自营供应链建设的加持，令唯品会在跨境业务的竞争中优势凸显，这是双方合作的基础。同时，依托唯品会领先的跨境基础建设及运营经验，双方可以把更多精力投入到技术领域，探索更安全、更便捷、更高效的跨境服务模式。

规模效应进一步降低成本。众所周知，唯品会与京东达成战略合作，很大程度上在于双方的用户、品类高度互补。在用户组成上，唯品会近3亿用户中80%为女性，京东则是男性用户占比很高。在品类上，京东最大的优势业务在数码家电，唯品会的优势业务更多表现在服饰穿戴、美妆品类，无疑双方有着极大的合作空间。

而此次开放海外仓资源的合作，基于品类上的互补，可加大唯品会海外仓利用率、航运利用率，进一步扩大规模效应、降低货源成本、提升物流效率。

携手赋能助全球潮流升级。对于后续的合作，王子翠在展望中提到，唯品会外籍海外买手占比高达95%以上，并且多数在知名零售百货或品牌有过工作经验，甚至是在世界500强服务多年。他们对时尚的敏感度和对当地文化的天生融入，能真正做到发掘当地原汁原味的差异化好物。

在实现仓储物流体系的全面打通和协同后，希望可以就包括采购、营销、物流、服务在内的全供应链体系共享进行深度沟通，携手进行供应链再升级，达成获取最低成本、提升品牌赋能力和用户体验度等目标。

京东是唯品会非常重要的战略合作伙伴，双方在流量入口方面的合作已经初现成效。这一次，双方把合作延伸向了推动跨境电商发展的核心地带，通过在供应链和物流方面进行优势互补，为中国跨境电商发展开拓新路径，也将共同拓展双方的跨境事业版图。

唯品会四年低调布局海外仓储 构筑核心竞争力

艾瑞咨询近期发布的2018年《中国跨境进口零售电商行业消费洞察》（以下称《洞察》）显示，2017年中国跨境进口零售电商行业市场的规模约为1113.4亿，同比增长49.6%。跨境电商需要重视的几大布局重点包括海外仓建设、基于正品保障的商品溯源举措、全球采购能力等，谁能率先布局，谁就能在跨境电商的红海中抢占竞争优势。

以海外仓建设为例，目前，中国跨境电商的从物流模式来看，主要分为保税备货模式和海外直邮模式,而海外直邮模式就对电商平台的海外仓建设提出了很高的要求。由于海外仓储能力的参差不齐，大多数平台选择将国内保税备货作为主要模式。

但对于一些经营新品类和非标品的商家或平台而言,基于海外仓库的海外直邮或集货模式则是一种必需。海外仓正成为跨境电商重要的战略资产，已成行业共识。

从2014年设立第一家海外办公室以来，唯品会就将跨境基础设施建设作为构筑差异化竞争力的重要举措，坚持保税备货和海外直邮两条腿走路。

四年来，唯品会已经完成11个海外办公室，18个大国际货品仓的建设和运营，地区覆盖法国、澳洲、韩国、美国等以时尚和品质著称的国家和地区，已投入使用的海外仓面积达5.3万平米。如今，消费者从唯品国际平台购买新西兰保健品等标品，由国内保税仓直接发货，一线城市隔日可达；而购买欧美潮牌服饰、德国厨具等，则由当地海外仓发货，基本能做到一周左右送达。

精铸全球买手天团，讲述时尚品牌精选故事

据悉，在唯品会海外买手天团中，外籍买手占比高达95%以上，且多数具有知名零售百货或品牌工作经验，对全球好物有着精准的挖掘能力和采买能力，能真正做到发掘当地原汁原味的差异化好物，为中国消费者带来全球美好生活。

海外买手对于当地品牌的理解，使得他们可以配合唯品会平台，协助小众品牌讲好中国市场故事，实现品牌价值的跃升。王子翠表示：“全球精选不仅表示唯品会重视挑选精品，打造差异化优势，更是因为唯品会更在意品牌明天的价值，希望通过对未来时尚潮流趋势的预判和合理投入，培养还未被发掘的有调性品牌，成为时尚电商的引领者”。

王子翠讲述了多个时尚小众品牌故事，进一步体现唯品会对“精”的追求。作为唯一直接和新西兰口红品牌Karen Murrell，这个号称可以吃的天然有机口红品牌方合作的国内电商平台，唯品会将这个当地的小众品牌带到中国，并创造了一天售卖超过一万支的记录；Alpha Industries的飞行员夹克在国外有几十年的历史，唯品会通过与欧洲的经销商直接商谈，使其在中国有了最正规的销售渠道，让国内消费者可以尽享时尚潮流名品。

韩国时尚品牌Naning9 CEO李禎珉和韩国快时尚品牌TWEE CEO李基铉也分别谈到，与唯品会的合作取得了良好成效。李禎珉表示：“通过在唯品会以海淘模式参加售卖，Naning9营业额达到年增长率百分之百的好成果。2017年在唯品会平台销售达到80亿韩元，2018年Q1销售是34亿韩元，我们期待今年可以达到150亿韩元的销售额。” 李基铉则讲述到：“TWEE正是通过唯品会才开启了电商模式并进入中国市场，另外，唯品会不仅为TWEE提供了技术和平台支持，还帮助TWEE得到了关于电商的专业性知识和中国本地化信息，从而实现了400%的成长力。”

唯品会韩国子公司总经理辛龙山补充道：“很多在市场上卖断货的产品，在唯品会平台可以买到，并且比免税店还便宜，也正是唯品会挖掘能力和采买能力的另一种体现。”

从全面布局海外时尚产业到与京东携手共拓时尚版图，唯品会正在努力以更加开放、共赢的心态，赋能国内外品牌。未来，唯品会将充分利用既有优势，率先打通时尚产业新生态，持续助力用户时尚购物体验、提升国内用户的品质潮流生活。

（注：此文属于人民网登载的商业信息，文章内容不代表本网观点，仅供参考。）